谈判后检查

在房屋检查后谈最好的交易

2021年1月10日由SaleCore出版

当一个买房的提议被接受时, 对于买家和卖家来说,他们很容易感到自己已经安全到达了终点线. 接受报价使这笔交易离交易结束更近了一步, 但在交易完成之前,仍有一些重要的步骤必须完成. 通常, 买家的报价带有一些附带条件, 最常见的是视房屋检查而定. 房屋检查由持牌专业人员进行,他们从上到下对房屋进行评估,以确定房屋的任何部分是否违反规定或需要维修/更换, 并向买家提供房屋结构的详细报告, 管道, 电, 基金会, 屋顶, 等. 验房条款允许买方在验房结果不令人满意的情况下退出交易而不损失定金. 如果买家仍然想要房子,他们将开始谈判过程.


家访后的谈判需要准备和冷静的头脑. 虽然这是一个压力很大的过程, 达成协议符合双方的既得利益. 以下指导方针将 帮助你为谈判做好准备,为你的家获得最好的价值.

知识是一只电灯泡,手掌心朝上

1. 知识就是力量

与任何谈判一样,要尽可能做好准备. 做你的研究. 当地市场是什么样的? 你是在买方市场还是卖方市场买东西? If 现在是卖方市场,不要要价太高. 如果卖家收到了多个报价, 那么当你要求太多的维修时,你就没有太多的杠杆. 另外,买一份 前几年房屋的维护和维修文件. 你想要对你要买的房子有信心, 而不用支付昂贵的维修费用.

现实的目标-记事本上的目标

2. 现实的目标

买房会激发很多情感. 所以,尽管带着雄心壮志进来是件好事, 一定要退后一步,评估一下你有多想要这房子. 这是 你梦想的家? 维修费用是高得离谱还是可控? 你可能想在更小的问题上妥协, 或者为了实现你的目标而放弃一些事情. 你的代理可以 建议最好在哪里施压,以及实际要完成什么. 对于较小的问题, 想一些你能接受的替代方案, 比如安排卖家离开 一些家用电器.

谈判策略——四人一组,坐在桌前谈判

3. 谈判的策略

虽然每种情况都不一样, 买方和卖方可以分割检查报告上出现的部分或全部修理. 计划进行谈判 以开放的心态和框架,这样你就可以完成你想要的房子的交易,而不必支付大量的维修费用.

  • 理解卖方与卖方沟通的最糟糕的方式是要求他们支付修理费. 采取合作的方式进行谈判,而不是 成功者拥有各种心态. 提出你的要求作为解决方案,有利于你和卖家最终达成交易, 同时专注于你的目标.
  • 是合理的一般情况下,只要你的要求是合理的,你会得到你所要求的大部分东西. 设身处地的为卖家想想 如果你是他们会同意吗. 如果你的要求不合理,他们可以完全拒绝. 当购房者开始越界时,往往就是房地产交易出错的时候. 买房子和卖房子都是合理的.
  • 优先考虑维修房屋检查报告揭示了大大小小的问题. 当你回顾这个列表时,把它分成以下几类:
    • 主要的,重要的问题,将是极其昂贵的修复
    • 这些问题不是成本过高,但也不便宜
    • 次要的、不太重要的、不是立即重要的问题
    当涉及到小问题时, 为了达成交易,通常最好的做法是让他们中的大多数人退让. 当涉及到重大问题时,比如塌陷的地基、破旧的屋顶, 故障的HVAC系统,或模具,你应该寻求一些形式的让步,从卖方. 作为买家,建议自己承担责任,而不是让卖家监督工作. 你的 卖家的期望很可能与卖家的期望大相径庭, 所以最好协商一个信用额度,这样你就有额外的资金投入到工作中. 时间对双方都至关重要 房地产交易中的当事人, 因此,通过降价来补偿维修费用通常是所有人的首选. 考虑从承包商那里收集报价,评估如何做到这一点 如果你同意降价而不是卖家修理的话,你就会需要很多.
什么时候停止谈判——一个男人和一个女人握手

4. 何时停止谈判

如果你专注于主要问题并将其定位为合作伙伴关系, 而维修是这笔交易的“投资”, 你的成功率会高得多. 记住, 你的目标是得到你想要的房子,同时要灵活和合理. 你可能会因为小事而让你的交易陷入危险, 在宏大的计划中毫无意义的小事. 当大 票的问题都解决了,是时候停止谈判,去打烊了.

什么时候走开——有人举着“不成交”的牌子

5. 何时离开

即使你很喜欢这所房子,尽管你尽了最大的努力,有时候交易还是无法挽回. 如果你们不能就维修问题与卖方达成协议, 你合同中的房屋检验应急条款意味着你可以不受惩罚地退出交易. 你最不想做的事情就是把自己置于一个新家 榨干了你的每一分钱. 在这种情况下,你最好的选择是走开,找一个没有那么多需求的房子.

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