Negotiating After Inspection

Negotiating the Best Deal After a Home Inspection

By SaleCore on 1/10/2021

When an offer to buy a home is accepted, 买家和卖家都很容易觉得他们已经安全到达终点了. 接受报价使这笔交易更接近达成, 但在交易完成之前,仍有一些重要步骤必须完成. Typically, a buyer’s offer comes with some contingencies, 最常见的是视房屋检查情况而定. 房屋检查是由有执照的专业人士进行的,他会对房屋进行全面的评估,以确定房屋中任何超出标准或需要维修/更换的部分, 并为买家提供一份房屋结构的详细报告, plumbing, electrical, foundation, roof, etc. 房屋检查条款规定,如果房屋检查结果不满意,买方可以在不损失保证金的情况下退出交易. 如果买家仍然想要这个房子,他们将开始谈判过程.


家访后的谈判需要准备和冷静的头脑. Although it can be a stressful process, 达成协议对双方都有好处. The following guidelines will 帮助你为谈判做好准备,为你的房子获得最好的价值.

知识就是力量——浮在手掌之上的灯泡

1. Knowledge is Power

As with any negotiation, be as prepared as possible. Do your research. What does the local market look like? Are you purchasing in a buyer’s or a seller’s market? If 现在是卖方市场,不要要价太高. If the seller has received multiple offers, 那么当你要求太多的维修时,你就没有太多的筹码了. In addition, get a copy of 家庭前几年的维护和维修文件. 你想要对你要买的房子有信心, and not held responsible to pay for expensive repairs.

Realistic goals - Notepad with goals

2. Realistic Goals

Buying a home sparks many emotions. So while it is good to come in with high aspirations, 一定要退后一步,评估一下你有多想要这所房子. Is this the home of your dreams? Are the repair costs outrageous or manageable? You may want to compromise on more minor issues, 或者为了实现你的目标而放弃一些事情. Your agent can 建议在哪里最好按下和什么是现实的完成. For smaller issues, 想一些你可以接受的替代方案, such as arranging for the seller to leave certain appliances with the home.

谈判策略——四人一组在桌子上谈判

3. Negotiation Tactics

While every situation is different, 买方和卖方可以分摊检查报告上显示的部分或全部修理费用. Plan to go into the negotiation 有了开放的思想和框架,你就可以完成你想要的房子的交易,而不必支付大量的维修费用.

  • Understand the Seller当前位置与卖方沟通的最糟糕的方式是要求他们支付修理费. 用合作的方式来谈判,而不是 a winner takes all kind of mentality. 提出你的要求作为解决方案,使你和卖方在最后的交易中都受益, while maintaining focus on your goal.
  • Be Reasonable字体通常情况下,只要你的要求是合理的,你会得到你想要的很多东西. 把你自己放在卖家的位置上,想一想你会怎么做 would agree to if you were them. 如果你的要求不合理,他们完全可以拒绝. 当买家开始越界时,往往是房地产交易出错的时候. 买卖房子都是要讲道理的.
  • Prioritize Repairs一份家庭检查报告揭示了大大小小的问题. 当回顾这个列表时,把它分成几个类别:
    • 重大的,重大的问题修理起来会非常昂贵
    • 这些问题既不过分昂贵,也不便宜
    • 次要的,不太重要的问题,不太重要的问题
    When it comes to minor issues, 通常情况下,为了达成交易,最好让他们中的大多数人溜走. 当涉及到重大问题时,比如地基下垂、屋顶破旧, 暖通空调系统故障或发霉,你应该寻求卖方某种形式的让步. 作为买方,建议自己赊账,而不是让卖方监督工作. Your 预期很可能与卖方的截然不同, 所以最好是协商贷款,这样你就有额外的资金投入工作. Time is often of the essence for both parties in a real estate transaction, 因此,通过降价来补偿维修费用往往是所有人的首选. 考虑从承包商那里收集报价来衡量 如果你同意降价,而不是让卖方修理,你会需要很多东西.
什么时候停止谈判——一个男人和一个女人握手

4. When to Stop Negotiating

如果你专注于主要问题并将其定位为伙伴关系, and the repairs as an “investment” in the deal, you’ll have a much higher rate of success. Remember, 你的目标是得到你想要的房子,同时要灵活和合理. 你可能会因为一件小事而让你的交易陷入危险, petty items that are meaningless in the grand scheme. When the big 票务问题都解决了,是时候停止谈判,结束谈判了.

When to walk away - person holding up No Deal sign

5. When to Walk Away

即使你很喜欢这所房子,尽管你尽了最大的努力,有时候交易还是无法挽回的. 如果你不能就维修事宜与卖方达成协议, 你合同中的房屋检查应急条款意味着你可以不受惩罚地退出交易. 你最不想做的事就是把自己置于新家的环境中 is draining every last dime from you. 在这种情况下,你最好的选择是离开,去找一个没有那么多需求的房子.

Ok
www.thetommywebbband.com使用cookies以确保本网站的最佳体验. Learn More